学习机市场虽然还是一个比较小众的市场，但是在2023年随着学而思、作业帮和清北道远等新玩家的进入，这些新玩家“不计成本”且不遗余力地在抖音砸钱推广营销，国内家长们对学习机的接受度和认可度得到了快速的提升。根据相关报道，2023年国内学习机的市场规模将会从2022年的150亿至200亿的区间，大幅度提升至300亿的水平。个人大胆预计，2024年国内学习机的市场规模有可能急速攀升至500亿的水平。

　　目前，学习机市场玩家众多，有深耕学习机领域多年的步步高、读书郎和优学派等传统厂商；也有科大讯飞和百度这样的AI“大厂”；也有希沃这样专注于学龄前市场的“细分赛道”玩家；还有学而思、作业帮和清北道远等这两年新入局的新晋玩家。我认为，目前的学习机市场竞争格局犹如2020年的新能源车市场，或者类似十年前的智能手机市场。在这样一个群雄逐鹿，看似前途无限但又早已厮杀惨烈的市场中，我为什么认为科大讯飞和学而思能够最终脱颖而出呢？不妨听我娓娓道来。

　　三年前，步步高还是学习机市场上的王者，现如今，步步高在2023年的市场份额可能会排在科大讯飞、百度和学而思之后，仅仅是第四左右的位置。步步高为代表的传统厂商为何会在学习机市场中逐渐掉队，我认为主要原因有两点。

　　众所周知，基于中国强大的工业实力，在学习机制造的硬件门槛方面，没有哪家学习机称得上有很深的护城河。步步高为代表的传统厂商由于入局学习机赛道较早，加上线下推广策略在早期较为成功，由此迅速抢占了较多的市场份额。但是，步步高等传统厂商的学习机，软件实力普遍不行，除了步步高还可以宣传一下内置洪恩课程，读书郎和优学派几乎没有拿得出手宣传的软件资源。正是由于产品力的不行，才是导致步步高、读书郎和优学派学习机没落的最重要原因。

　　字节跳动在最近几年已经取代腾讯和阿里巴巴，成为目前国内势头最猛的互联网公司，抖音可以说是目前国内最火爆的APP了。君不见，淘宝、京东和小红书等其他电商平台都会投钱在抖音做广告推广，而抖音却不可能在其他电商平台投钱做广告推广。由于抖音的巨大流量，加上学习机潜在购买群体是80后和90后的家长们早已养成的线上购买习惯，我认为，在抖音上面，如果学习机的销量能够排名前列，在整个学习机市场的竞争中就成功了一大半。

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　　这里有人可能会有疑问，想当年OPPO和VIVO这“两兄弟”不是靠着“农村包围城市”的线下密集铺货策略而迎头赶上，夺取了大量智能手机的市场份额么，线下渠道实力不错的步步高为何不可以复制OPPO和VIVO的成功打法呢？其实，如果你仔细思考就会发现，智能手机市场的规模要远远大于学习机的市场规模，无论男女老少，上至八十岁的老年人，下至十几岁的初中生（甚至小学生）都需要购买手机，而学习机的消费群体仅限于三岁至十八岁（幼儿园至高中在读）的学龄孩子。步步高即使线下渠道实力再强，在众多小城市也卖不出几台学习机，而抖音这个国民软件的带货能力是非常强大的，在抖音卖货不仅局限于卖货本身，更重要的是其推广营销和如何占领消费者心智的作用。

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　　就像学而思的快速崛起正是依托其在抖音大量的砸钱推广，让许多不太懂如何选择学习机的家长们以为内置课程是选择学习机的最关键考量因素一样。如果我们仔细观察，会发现，步步高和读书郎自家旗舰店在抖音带货主播的水平（口才、颜值等）完全是被学而思和科大讯飞的吊打，而优学派到目前居然在抖音还没有官方店铺，让人汗颜啊。

　　可以说，由于步步高、读书郎和优学派等传统厂商学习机的产品力（主要是软件实力）不行加之不懂得在抖音宣传营销的重要性，这三家老旧势力的衰退是必然现象。

　　根据我平时的观察，学而思目前在抖音平台的销售额已经超过科大讯飞了，但是在淘宝、京东和线下渠道，科大讯飞的销量还是领先学而思不少的。之所以认为科大讯飞和学而思会在学习机市场崛起并占据前两名的位置，我认为原因也无非以下两点。

　　科大讯飞学习机的主要卖点是AI精准学和全国大量初高中名校的密卷资源；而学而思学习机的主要卖点是内置学而思名师的培优课程。

　　上文提及了学习机硬件的护城河门槛不高，而学习机内置的软件功能则是学习机能否长久赢得消费者口碑的关键因素。科大讯飞和学而思，一个在深耕校内中小学智慧教育二十年，一个深耕校外补习培优二十年，可以说，这两家在中小学领域都积累了深厚的“大数据”资源。与这两家相比，百度的学习机就没有这方面的“大数据”资源。千万别小瞧在中小学领域积累的“大数据”资源，正是这块资源，让科大讯飞和学而思的学习机能够更好地去辅导学生的学习，激发学生的学习兴趣和提高学习成绩，说白了，家长们都指望学习机能够帮助孩子们提高学习成绩呢。

　　根据我个人的猜测，学而思在抖音的宣传力度应该是领先于其他友商的。加上学而思的主播们很多原来都是学而思的老师转化而来的，使得主播们的口才都是非常了得，领先友商不少。加上学而思给予第三方学习机测评师群体的带货推广“回扣”更为丰厚，小学阶段无脑选择学而思的非理性认知正在全网不断宣传，甚至成为大部分不懂如何选择学习机家长的一种“潜意识”。

　　虽然科大讯飞在抖音的营销以及自家主播的口才等方面落后于学而思，但是相较于其他友商，科大讯飞还是处于领先的存在。所以，在抖音的营销推广方面，科大讯飞不会落后学而思太多。另外一个方面，随着学而思、作业帮等友商在抖音拼命宣传，特别是学而思推出的新款学习机价格完全是对标科大讯飞t20系列的，反而使得科大讯飞旗舰款学习机在家长们的认可度得到了极大提升，家长们一下子发现，七八千一台的学习机好像也没有那么贵了。

　　由于科大讯飞和学而思自身学习机的产品力都是卖点突出且过硬的，而且这两家都懂得如何在抖音下大力气去宣传营销，在未来几年，这两家公司将会在学习机领域展开激烈的竞争。我个人认为，科大讯飞胜出的概率会更大一点，为啥呢？从激发孩子学习兴趣（基于人工智能技术包括语音识别和图像识别等方面的人机互动）来说，科大讯飞领先学而思不少，加之学而思不具备线下直营门店铺货能力，在线下渠道，科大讯飞的销售优势也是遥遥领先的。所以，总的来说，在学习机领域，学而思会给科大讯飞带来极大的挑战，但是主动权还是掌握在科大讯飞手中的。

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　　男，资深高级会计师 精通会计、税法、财务分析和经济学，知识面广泛，人送外号移动的书架，对浙江省楼市也有个人独道见解。